14年目の大ピンチを脱出した方法は？

お待たせいたしました。
前回のコラムの続きです。

10日くらい経ってしまって
なんの話だっけ？
って思ってるかもしれないので

前回のおさらいから
いきましょう。

（まだ読んでいない方はこちら）

◆前回のおさらいです

予約が入らない。
待機時間がどんどん長くなる。

同じお店で14年働いてきて
もう飽きられてるのかな？

でも、写メ日記は
月に100本以上書いてるし
プレイも接客も全力でやってる。

他に何をしたらいいの？？？

悩みに悩んだ私が気づいた
生き残るための道とは…

お客さまとの
個別メッセージのやり取りでした！

個別メッセージなんて
めんどくさいからやりたくない
って思いますよね？
(私は思ってたし、出来ればやりたくなかった)

でもね、
マーケティング的に考えても

時代は「個別メッセージ」を
やらざるを得ない方向に
向かっちゃってるんです。

◆利用までの心の動き

突然ですが、
「購買行動モデル」って
聞いたことがありますか？

購買行動モデルとは、
お客さまが何かを買うまでの
心理的・行動的変化を
モデル化したものです。

実はコレ、
時代によって変わってきてて、

コロナ前後でも
価値観や行動が変わったし、

風俗業界に絞って言うと
オキニトークなどの
コンテンツができて
ガラッと変わりました。

マーケティングの話って
難しく思うかもしれないけど

理由(理論)を知っていると
無駄なく動けるようになるので、
少しだけでも
知識を入れておくといいかも。

説明しますね。

◆昔からある有名なやつ

AIDMA（アイドマ）
・Attention（認知）
・Interest（関心）
・Desire（欲求）
・Memory（記憶）
・Action（行動）
(※覚えなくていいです)

TVなどで広告をバンバン打って
「よく見るアレ」
って感じで知ってもらって

あちこちで販売していたり
誰かが使っているのを見て
どんどん欲しくなって

ふと見つけた時に買っちゃう
…ってかんじの流れです。

◆インターネット時代のモデル

インターネットが普及して
変わったことは
検索ができるようになったこと！

この時代の有名なモデルはコレ
(※覚えなくていいです)

AISCEAS（アイシーズ）
・Attention（認知）
・Interest（関心）
・Search（検索）
・Comparison（比較）
・Examination（検討）
・Action（行動）
・Share（共有）

気になるものを見つけたら
・検索して
・比較して
・検討する

っていうことを
するようになりました。

◆SNS時代のモデル

SNSが普及してくると
インフルエンサーという人たちが
影響力を持つようになりました。

インフルエンサーの発信に
影響されて買う…みたいな
購買行動モデルがコチラ
(※サラッとみるだけでいいよ)

VISAS（ヴィサス）
・Viral（口コミ）
・Influence（影響）
・Sympathy（共感）
・Action（行動）
・Share（共有）

インフルエンサーじゃなくても
友だちや知り合いのSNSで知って
物を買ったことがあるよ

…っていう人も
増えてきたと思うんだけど
その購買行動モデルがコチラ
(※興味なかったらスルーでOK)

SIPS（シップス）
・Sympathize（共感）
・Identify（確認）
・Participate（参加）
・Share & Spread（シェア&拡散）

◆これからの時代はコレ！！

はい、お待たせしました。
ここからが今日の本題です★

ここからめっちゃ大事！
　↓　↓　↓

風俗サイトを使って
私たちがやっているのは
「コンテンツマーケティング」
っていう売りかたです。

風俗のサービスや
自分についての情報を
写メ日記に書いて、

お客さま候補の男性の
会いたい！っていう気持ちを高めて
ご来店へと繋げていく
マーケティング手法です。

DECAX（デキャックス）
・Discovery（発見）
・Engage（関係構築）
・Check（確認）
・Action（行動）
・Experience（体験と経験）

これはすっごく大事なので
ひとつずつ説明していきますね。

◆DECAX（デキャックス）とは？

➀Discovery（発見）
→サイト上で女の子を発見する

➁Engage（関係構築）
→写メ日記をくり返し閲覧したり
オキニトークでやり取りをして
女の子との関係を深めていく

③Check（確認）
→お金を払うに値する
女の子なのかを確認する
(クチコミや出勤状況をcheck)

④Action（行動）
→遊びに行く♡

⑤Experience（体験と経験）
→女の子との時間を体験し、
その体験をネットで共有する

ポイントは
➁の関係構築の段階です。

財政的に苦しかったり
慎重派だったりすると
この期間が長くなりがち…
ですよね？

なので、お客さまが
興味を持ち続けてくださるように
写メ日記を工夫したり、

オキニトークのやり取りで
仲良くなっていくことがポイント。

➁で関係構築をしながら
③のチェックも
同時にやっている方が
ほとんどなので、

写メ日記やオキニトークで
良い子だな♡って
思っていただけるように
工夫するのが

ご来店につなげる
最大のポイントです★

◆オキニトークを始めてみたら…

マーケティングの話は
ここまでにして、

オキニトークを始めてみて
実際にどうなったか？
っていう続きをお伝えさせてください。

2023年の5月に
オキニトークをスタート。
マイガール登録してくれている方に
メッセージを送りまくる日々でした。

最初はコツがつかめなくて
会話が途切れてしまったり
来店につながらないことも
多かったんだけど

1ヶ月くらいすると
オキニトークからのご予約が
少しずつ増えてきました。

しかも➁の関係構築が
しっかりできているのが
理由なのかわからないけど

プレイ後にクチコミを
書いていただけることが
すっごく増えてきたんです！

クチコミが増えて来たら
マイガール登録も
事前予約もどんどん増えていき

7月以降は、出勤日には
必ず事前予約をいただいている
という状況を作ることができました★

◆オキニトークのお悩み

毎週月曜日に
X(Twitter)でやっている
お悩み相談スペースには

毎週のように
オキニトークやご予約に関する
お悩みが届きます。

きっと、
オキニトークが重要だ！
っていうことはわかってるけど

具体的にどんなふうにしたら
上手に活用できるのかが
分からない女の子が
ほとんどだと思うんです。

そこで、12月のセミナーは
『オキニトーク活用法3回コース』を
お届けすることにしました！

はじめましてのメッセージから
本指名さまへのメッセージ。

困ったトークの返しかたも
具体的にお伝えしていきます。

セミナーの詳細はコチラです。

来年は今よりもっと稼ぎたい！
ご予約や本指さんを増やしたい！
って思っている方は
チェックしてみてくださいね。
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